Économisez des centaines de dollars sur Google Ads : les secrets de l'optimisation pour les avocats

12 septembre 2025 · 6 minutes de lecture

Bonjour à tous les professionnels ! Mon nom est Louis Philippe, expert SEO et Google Ads chez Juriclik Marketing Juridique. Aujourd'hui, je vais partager avec vous des stratégies simples mais puissantes qui peuvent vous faire économiser des centaines, voire des milliers de dollars, sur vos campagnes Google Ads. Que vous soyez un cabinet d'avocats ou toute autre entreprise offrant des services locaux, ces astuces sont cruciales pour optimiser votre visibilité en ligne et maximiser votre retour sur investissement.

1. Optimisations au niveau du compte global

• Le score d'optimisation Google : trouvez le juste équilibre. Google vous donne un score d'optimisation, mais attention : un score de 100 % signifie souvent que vous faites trop confiance à Google, ce qui peut nuire à votre compte. Le score idéal se situe autour de 80 %. Si c'est plus bas, vérifiez les recommandations ; si c'est trop haut (proche de 100 %), il est probable que des optimisations automatiques ne soient pas dans votre meilleur intérêt.
• Désactivez les automatisations ! Google propose des options pour ajouter automatiquement des annonces ou des mots-clés. Il est impératif de désactiver toutes ces automatisations. Pourquoi ? Parce que Google pourrait ajouter des mots-clés ou des textes d'annonces qui ne sont pas pertinents for vos services, ce qui se traduit par du gaspillage budgétaire. Activez les recommandations pertinentes manuellement.
• Suivi des conversions : la clé de la performance. Assurez-vous que le suivi de vos conversions est activé et fonctionnel. Vérifiez chaque conversion pour sa pertinence et éliminez les doublons ou les conversions vides. N'oubliez pas d'activer le marquage automatique de Google pour des données de meilleure qualité. Configurez également le "enhanced conversion" et le suivi des appels pour une identification précise de vos visiteurs. C'est un sujet complexe, n'hésitez pas à consulter un expert pour des conversions avancées.
• Liez les actifs Google pertinents. Si vous offrez des services locaux, comme un cabinet d'avocats, il est essentiel de lier vos comptes Google Analytics, Google Search Console et Google My Business à votre compte Google Ads. Cela permet à votre fiche Google My Business d'apparaître dans les premiers résultats de recherche locale, une optimisation simple qui peut vous sauver des centaines de dollars.
• Les exclusions : évitez le gaspillage. Les exclusions sont une source majeure d'économie.
  • Mots-clés négatifs : Ajoutez des termes pour lesquels vous ne voulez pas apparaître. Par exemple, si vous êtes un avocat, excluez des mots comme "aide juridique" ou "consultation gratuite" si ce n'est pas ce que vous proposez.
  • Placements : Si vous utilisez des campagnes Display ou Performance Max, excluez les applications mobiles non pertinentes, comme les jeux pour enfants, où vos annonces seraient gaspillées.
  • Adresses IP : Si vous dépensez plus de 300 $ par mois, utilisez un logiciel anti-fraude pour exclure les adresses IP de robots, de concurrents ou de visiteurs malveillants qui cliquent continuellement sur vos annonces.

2. Optimisations au niveau de la campagne

• Ciblage géographique négatif. Si vous ne servez que des clients dans une région spécifique (par exemple, le Québec), excluez tous les autres pays et provinces. Cela concentrera votre budget sur votre marché cible.
• Séparez les campagnes de marque et de service. Créez une campagne spécifique pour le nom de votre marque (branding), distincte de vos campagnes de service. Les campagnes de marque coûtent généralement beaucoup moins cher par clic et par conversion. Cela vous permet également de surveiller les concurrents qui enchérissent sur votre nom de marque et d'analyser vos données plus clairement.
• N'ajoutez jamais le Display Network aux campagnes Search. C'est une erreur courante ! Si vous voulez faire du Display, créez une campagne spécifique de type Display ou Performance Max. Ne mélangez jamais Search et Display dans la même campagne, car cela dilue l'efficacité de vos campagnes de recherche.
• Ciblage linguistique précis. Si votre campagne est en français, assurez-vous de cibler uniquement le français. Bien que certains laissent l'anglais activé car c'est la langue du navigateur de l'utilisateur, vérifiez toujours les termes de recherche pour vous assurer que le ciblage reste pertinent.
• Planification des annonces (plages horaires). Concentrez votre budget sur les heures où vous êtes disponible pour répondre. Si vous ne pouvez pas répondre après une certaine heure, désactivez vos annonces ou vos extensions (comme les numéros de téléphone) pendant ces périodes.

3. Optimisations au niveau des groupes d'annonces

• Groupes d'annonces thématiques et concis. Chaque groupe d'annonces devrait contenir environ une dizaine de mots-clés ou moins. Évitez les groupes d'annonces avec des centaines de mots-clés, c'est inefficace. Groupez vos mots-clés par thème ; par exemple, séparez "avocat criminel" et "avocat droit civil" dans des groupes distincts.
• Annonces pertinentes et Responsive Search Ads. Assurez-vous que chaque groupe d'annonces a une annonce pertinente par rapport aux mots-clés ciblés. Utilisez les Responsive Search Ads (RSA) et mettez à jour les anciens formats si nécessaire.

4. Optimisations des mots-clés

• Types de ciblage (Broad, Phrase, Exact). Comprenez les trois types de ciblage : large (broad match), expression exacte (phrase match) et correspondance exacte (exact match). Bien que Google ne respecte pas toujours strictement ces correspondances, il est crucial de les utiliser judicieusement.
• Le rapport sur les termes de recherche (Search Term Report). C'est l'un des outils les plus importants ! Vérifiez régulièrement ce rapport pour voir les requêtes qui ont activé vos annonces. Vous y trouverez souvent des mots-clés totalement non pertinents ; ajoutez-les immédiatement comme mots-clés négatifs pour éviter de gaspiller votre budget.
• Le Quality Score (Indice de Qualité). Chaque mot-clé a un Quality Score de 0 à 10. Par défaut, un nouveau mot-clé commence souvent à 5/10. Un score élevé (plus de 5) réduira votre coût par clic (CPC), tandis qu'un score bas (1, 2 ou 3) vous fera payer beaucoup plus cher pour le même clic. Vérifiez régulièrement les scores de vos mots-clés. Si un mot-clé a un score très bas, mettez-le en pause ou optimisez votre ciblage, votre annonce ou votre page de destination.

5. Optimisations des annonces

• Activez toutes les extensions d'annonce pertinentes. Les extensions d'annonce (liens de site, accroches, numéro de téléphone, prix, etc.) enrichissent vos annonces et améliorent leur performance. Activez toutes celles qui sont pertinentes pour les services que vous offrez. Plus vous en activez, mieux c'est.
• Le Ad Strength (Force de l'annonce). Pour les Responsive Search Ads, Google fournit un score de "Ad Strength". Visez au minimum le niveau "Good" (Bon) pour vos annonces.
• Mettez en avant les bénéfices de vos services. Ne vous contentez pas de décrire vos services ; mentionnez les bénéfices que vos clients en tireront. Ce petit changement peut significativement augmenter votre Quality Score, votre taux de conversion et la performance globale de votre compte.

En appliquant ces optimisations, vous verrez une nette amélioration de vos campagnes Google Ads et pourrez économiser des centaines de dollars. L'optimisation Google Ads demande de la vigilance et un travail constant. Si vous n'avez pas le temps ou l'expertise nécessaire, notre équipe chez Juriclik peut prendre en charge ce travail pour vous, de manière rapide et professionnelle.